Jak měřit efekt dárků: leady, QR, kódy, microsite
Proč to řešit
Dárky otevírají dveře, ale rozpočet musí obhájit měřitelný dopad. Bez jednotného měření nevíte, co funguje, a recyklujete slabé aktivity. Cíl je jednoduchý: převést „rozdávky“ na leady a příjmy s jasnou stopou v datech.
Jediný zdroj pravdy
Vše od QR po formuláře sbírejte do jednoho systému (CRM/marketing automation). Jeden dashboard = méně sporů, rychlejší rozhodnutí.
Rychlá rovnice hodnoty
ROI ≈ (počet kvalifikovaných leadů × konverzní míra na nabídku × průměrná marže) / náklady na dárky a distribuci.
Jak vybrat
1) Cíl a funnel
Ujasněte si, co má dárek způsobit: scan QR → mikroakce → lead → obchod. Nastavte počet kusů dle poměru: 60–70 % rozdávky, 25–35 % lead-magnety, 5–10 % hero.
2) Měřicí osnova
- Reach: vydané kusy, zásah stánkem/akcí.
- Engagement: skeny QR, návštěvy microsite, čas na stránce.
- Conversion: odeslané formuláře, přihlášení k demo-calu, stažení nabídky.
- Cost: cena dárku, potisk, logistika, personál.
3) Kanály a výzvy
Na kontaktní plochy (hrnky, tašky, zápisníky) dejte QR s jasným benefitem: sleva, ebook, soutěž, demo. QR musí vést na microsite akce, ne na homepage.
Doporučené produkty
V tomto článku popisujeme metodiku měření. Konkrétní výběr dárků najdete v článcích Dárky pro eventy, Firemní vánoční dárky a Levná trička s potiskem. Níže řešíme, jak je měřit.
QR kódy
Struktura UTM
?utm_source=event&utm_medium=gift&utm_campaign=akce2025&utm_content={produkt_nebo_typ_darku}
utm_content vždy označí typ dárku (např. powerbanka, hrnek, ponco) – umožní srovnání napříč kategoriemi.
Best practices
- QR ve velikosti min. 20 mm s kontrastem 7:1.
- Vedle QR uveďte benefit a jedinou jasnou akci („Získejte slevu / ebook / demo“).
- Používejte statické URL s parametry, zkracovač jen pokud potřebujete UTM skrýt.
Microsite
Obsah a flow
- Nadpis shodný s benefitem z dárku, podtitul s 1 větou hodnoty.
- Formulář do 4 polí (jméno, e-mail, firma, opt-in). Volitelně „chci demo“.
- Důkaz: malý social proof (logo klienta, číslo spokojených uživatelů).
Technika
- Označte události:
view,cta_click,form_submit. - Rozlište zdroje UTM a mapujte je do CRM (pole „campaign“ a „gift_type“).
Kódy a kupóny
Pro e-shop/online nabídky použijte jedinečné kupónové kódy per dárek nebo per typ dárku. Srovnáte pak vícekanálově QR vs. manual entry.
Dashboard a metriky
- Scan rate = skeny QR / vydané kusy.
- Visit-to-lead = formuláře / návštěvy microsite.
- Lead-to-meeting = meetingy / leady.
- CPL = celkové náklady / leady.
- Gift ROI = (marže z uzavřených obchodů připsaná dárkům) / náklady.
Časté chyby
QR bez motivace
Odkaz bez benefitu neskenuje nikdo. Text vedle QR musí říkat proč a co získám.
Směšování zdrojů
Bez UTM a konzistentního pojmenování nelze dárky porovnat. Držte jeden názvoslovný standard.
Microsite jako homepage
Přesměrování na domovskou stránku ředí konverze. Microsite je krátká, cílená a měřitelná.
Bez follow-upu
Leady bez kontaktu do 24 h chladnou. Vytvořte automatický e-mail a kalendářní výzvu pro obchodníka.
Další kroky
Checklist zavedení měření
- Definujte cíle a poměr dárků: 60–70 % rozdávky, 25–35 % lead-magnety, 5–10 % hero.
- Vytvořte UTM šablonu a pojmenování kampaní.
- Připravte microsite s krátkým formulářem a trackingem.
- Vytiskněte QR s benefitem na kontaktní plochy (hrnky, tašky, zápisníky).
- Nastavte dashboard: scan rate, visit-to-lead, CPL, ROI.